中国照明产业未来发展的三大趋势

2022-12-08

照明行业经过三十多年的发展，时至今日，大众的知名品牌依然是***。这当然与行业对行业属性关注度低有关，但更重要的原因是，绝大多数照明公司的品牌意识较弱，他们把精力放在了产品和价格水平的竞争上，而不是品牌和文化水平的竞争。当然，也有一些企业，想做行业知名品牌，但不是条条框框，事半功倍。

李震认为，国内企业要做品牌，除了要了解如何经营品牌——“艺术”层面，还要把握行业发展趋势——“道路”。未来的竞争，是抓住趋势，而不是抓住竞争的机会。欧宝、光芒、三雄极光，这些业内知名品牌都是预见并成功把握行业发展趋势的。

未来的照明公司想要在品牌和市场上有所作为，需要关注三个行业趋势。

趋势一：混合媒体传播

很多照明公司都很困惑，为什么聘请了代言人，央视播放广告，但市场效果一般？这是因为他们没有掌握通信环境的动态特征。

自互联网诞生以来，整个媒体环境发生了根本性的变化，传播进入了混合媒体时代。在混合媒体时代，单一的、单向的、灌输式的传播形式已经过时，取而代之的是双向的传播。如何利用互联网的传播价值，与传统媒体进行立体营销，将成为企业品牌营销的重要经验教训。令人高兴的是，有一些照明公司已经开始意识到互联网的重要价值。2010年初，光线照明委托DM网络综合营销机构开始网络推广服务，市场反响非常好。只有SEO优化+关键词营销服务这一项，强大的占领了网民的互联网门户。之前，门店销售额基本上是10万/月（淡季）；100-300000/月（旺季），网络销售完全没有营业额。促销后，6月仅网络销售额就增加了7.5万，几乎占传统门店销售额的三分之二，7月中旬仅网络销售额已经达到5万。

随着传统媒体，如电视、报纸和户外媒体的广告成本呈指数级增长，广告效果逐渐减弱，混合媒体时代的网络传播将成为那些资源有限的中小照明公司寻求品牌突破性传播的时代。

日本**管理大师大前研一说，把握趋势比抓住机遇更重要。照明行业是一个充满希望的行业，在现有的一万多家企业中，谁**发现并掌握了行业发展的动态趋势，那么谁就有可能改写行业的竞争规则，推动行业的洗牌和升级。

趋势二：消费升级

消费升级包括两个方面：一是政府力量的外部推动；二是消费者需求的内在拉动。

照明行业是一个高耗能行业，资源的消耗和浪费很大。近年来，政府开始加强对照明企业实施产业升级的指导和支持。2010年国家将再次补贴推广1.5亿只**照明产品鹿，这块巨大的蛋糕将被35家优秀的照明公司瓜分。这是国家连续第三年对**照明产品进行补贴，从补贴规模和获奖企业数量来看，均再创历史新高。

除了推广对**照明产品的补贴外，随着“十城万”等项目的实施，国家还大力支持LED照明产品的应用。城市美化、道路照明等市政基础设施项目，热衷于使用LED照明产品，直接养活了大批LED照明厂商。政策对照明行业的传递信号再明显不过了，绿色**将成为该行业未来发展的必然方向。

LED正在改变中国照明行业的面貌。除了专业制造商的增加，传统照明公司也推出了LED照明产品。更重要的是，传统的照明产品已经转变为LED产品。“现在不做就是落后，落后就会挨打。”传统照明企业发出这样的感叹。

随着消费者生活水平的提高，消费者对照明产品的需求从过去单一的照明需要向时尚、品味、心情、智能、环保和档次上升级。企业要想摆脱同质化的产品竞争，就必须加强对消费者需求的洞察和研究。满足消费者需求是低层次的营销，创造消费者需求是高层次的营销。

对于照明企业来说，老领导（政府）的支持决定了企业的社会资源；人民（消费者）的支持决定了企业的市场地位。因此，如何抓住国家对照明产品环保节能的需求和消费者追求时尚、品味和个性化的需求，使“两个老”得到满足，将决定照明企业的发展速度和规模。

消费升级将影响照明行业未来的发展格局。Opple、Rays、s等国内***如果抓住这个机会，就有可能进入大厅，与飞利浦、欧司朗决斗高端市场。

趋势三：市场下跌

中国市场是一个由城市和农村人口组成的二元金字塔结构。一直以来，占城市总人口20%的人口占据着消费的主要地位。在照明市场，金字塔顶端的富裕阶层基本上被飞利浦、欧司朗和通用电气等外国品牌所统治；金字塔中间正在积累国内一线品牌，如Rays、Opple、三雄极光、阳光、朗能等品牌；而金字塔的底部充斥着低级、廉价、低质量的产品，几乎没有品牌可言。

随着农村人口的城镇化和国家对农村消费市场的支持，以农村为主的二、三级市场的购买力逐渐释放。农民也有品牌需求。随着农村购买力的提高，越来越多的消费者在二、三级市场的照明产品从过去的“便宜、用得上”转向了对品牌和质量的追求。两三个人口基数大、需求高、竞争相对较弱的市场，这对于一些新兴品牌或努力进入一线市场而非法律照明公司来说，无疑是千载难逢的机会。

因此，对于广大后来者品牌而言，与其冒着巨大、更昂贵的投资风险与国外品牌和国内一线品牌争夺早已白热化的一线市场，何不暂时放弃一线市场，从二三级甚至四五级市场入手，走农村围城路线。家居产业是农村包围市场的模式，现在整个家居已经在县级市场站稳了脚跟，并加快了向地级市和省会城市转移的步伐。

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